Totally Impressed!!

Before I visited the IGEHO Exhibition in Basel this week, I had downloaded their iPhone App. I must tell you… I was totally and completely impressed!!

The App was developed by a company called INSIDE Guidance from Berlin in Germany. What particularly impressed me were the 3D mapping and the zooming in an out… once you got the hang of it… it just became fun looking up exhibitors for random people asking where a certain stand was… ;-)

I’m hoping other exhibition event organizers will follow suit and use this company for the development of their app. Here’s an example of what it looked like if you would have searched for our stand:

The location based services work, but not as they should! That’s not the fault of the App developer though, but a technical limitation of the iPhone / GPS / GSM network… it does give us an idea what the future looks like though… it’s so bright! :-)

Have a great weekend!

Warm regards,
~Perry

Leave a comment

My Brand New Start!

It’s only been 10 days since I joined ELRO from Switzerland… leaving behind my beloved company MKBlogger Social Marketing… and even worse, leaving behind my ‘fans’ that were relying on my regular LinkedIn tips and tricks!

Nevertheless, this step feels like a giant leap forward for me… combining two of my major passions… travel and helping people achieve better results. In this job, the specific results I help others achieve are creating phenomenally great dishes in less time and with less energy… dishes that are so good that people come back for them and will continue to talk about for a long time…

Of course the transition from being an entrepreneur to becoming an employee is tricky… will I be able to cope? Well, so far it’s like a warm bath… colleagues have welcomed me and are keen to show me the ropes. It’s great fun to be back in the foodservice equipment business.

By the way, if you’re also in the foodservice equipment business, or if you’re interested in this business, I’ve created a new LinkedIn group called Foodservice Equipment Europe. You’re welcome to join.

Cheers,
~Perry

,

Leave a comment

LinkedIn Groups… wat moet je er mee?

Als je van plan bent om LinkedIn voor je te laten werken, is LinkedIn Groups een van de krachtigste manieren. Voordat je dit doet, raad ik je echter wel aan om je profiel 100%  compleet te hebben (gebruik hiervoor de gratis LinkedIn Profiel Checklist) en er voor te zorgen dat je een sterke en unieke LinkedIn Stempel hebt.

Wat je met LinkedIn groepen namelijk heel eenvoudig, gratis en snel kunt bewerkstelligen is dat jij gezien gaat worden als expert in je vakgebied. Daarna is de volgende stap om jezelf te positioneren als dé expert in je vakgebied. Die stap is wat ingewikkelder, maar in principe ook voor vrijwel iedereen op LinkedIn haalbaar.

Laten we voor nu focussen op de eerste stap: gezien worden als expert in je vakgebied. Als je zelf al eens wat tijd in bepaalde groepen hebt doorgebracht (waarschijnlijk zijn dit groepen uit jouw vakgebied), zal je zijn opgevallen dat er een paar mensen keer op keer prominent aanwezig zijn in die groepen. Dit hoeft niet eens de oprichter van de groep zelf te zijn. Deze mensen laten anderen zien dat zij kundig zijn binnen hun vakgebied wat hun status als expert enorm versterkt. Dit kun jij ook snel en eenvoudig bereiken door mee te doen aan de discussies en zelf nieuwe discussies te starten.

Maar voordat je in een een vijftigtal willekeurige groepen gaat discussiëren, wil ik je vragen even pas-op-de-plaats te maken. Je zult namelijk moeten kiezen. Je kunt van maximaal 50 groepen lid worden. Toch is tussen de 20 en dertig groepen vele malen effectiever. Deel de groepen waar je lid van wordt onder in vier verschillende soorten relevante groepen:

  1. 1.BRANCHE
  2. 2.DOELGROEP
  3. 3.GROOTTE
  4. 4.OVERIG

Allereerst BRANCHE. Kies ± vijf groepen uit waar de meeste van je branchegenoten zich ook in bevinden. Meer is natuurlijk mogelijk, maar realiseer je dat je iedere dag beter 10 minuten per groep aan drie groepen kunt besteden (kwaliteit) dan iedere dag drie minuten per groep aan tien groepen (kwantiteit).

Dan DOELGROEP. Net als bij BRANCHE geld ook hier “Less is More”. Kies ± vijf groepen uit waar jouw potentiële klanten zich bevinden. Stel dat je autobanden verkoopt en je hier veel kennis van hebt. Je kunt dan bijvoorbeeld lid worden van de LinkedIn Group Dutch Porsche Owners Club en vragen beantwoorden of discussies starten over over jouw vakgebied. Hoe meer jij hier ‘aanwezig’ bent, des te meer jij ook ‘top of mind’ wordt bij de andere groepsleden.

Dan is er GROOTTE. Maar waarom zou de grootte van de groep nou relevant zijn? Lees deze blogpost van 3 mei 2010 en je zult het begrijpen. Op dit moment zijn de tien grootste Nederlandse LinkedIn groepen:

✔ 1 – Iedereen Elke Dag Plezier                                        33.860 leden

✔ 2 – Dutch ICT Professionals                                           12.856 leden

✔ 3 – Vastgoed Nederland                                                   9.830 leden

✔ 4 – Brabant Netwerk                                                         9.304 leden

✔ 5 – Finance Professionals Netherlands                            8.831 leden

✔ 6 – Netwerk Noord                                                            8.789 leden

✔ 7 – Communicatie, Pers en Voorlichting                           8.475 leden

✔ 8 – Sales & Marketing Professionals Netherlands            8.406 leden

✔ 9 – LinkedHRnl                                                                 7.655 leden

✔ 10 – Freelance opdrachten                                               7.450 leden

Als laatste OVERIG. Je zult af en toe uitnodigingen ontvangen van relaties die een groep beginnen. Als het een goede relatie van je is of als de groep op een of andere manier interessant voor je kan zijn (al is het maar om te linken met andere groepsleden), word dan gerust lid van de groep. Dit zullen vaak (nog) kleine groepen zijn maar doordat je zelf actieve bijdragen levert, positioneer je jezelf van het begin af aan al sterk in die groepen.

Als laatste nog een tip! Koop een eierwekker of iets dergelijks (er zit ook een goede timer op je iPhone) en wees streng voor jezelf. Beperk je tijd in LinkedIn groepen tot 30 minuten per dag. Geloof me, dat is echt ruim voldoende om je status als expert te bevestigen.

Leave a comment

Bespaar jezelf $10!! Een InMail sturen is vaak niet nodig

Als ik een interessant profiel van iemand op LinkedIn tegenkom, dan wil ik – voordat ik ze meteen ga uitnodigen – deze persoon meestal eerst een bericht sturen waarin ik mijzelf kort voorstel en vertel waarom ik contact opneem. Vaak vraag ik dan ook of ze open staan om te connecten.

Nu is het zo meestal zo, dat je ze dan een InMail moet sturen omdat je nog niet met ze verbonden bent.

Er is echter een work-around, namelijk via LinkedIn groepen:

Kijk van welke groepen deze persoon lid is en word lid van de groep die voor jou het meest relevant is (of van een open groep). Tenzij deze persoon dit expliciet heeft aangegeven (gebeurt zelden), kun je deze persoon nu direct een bericht sturen zonder dat je $10 voor een Inmail hoeft te betalen. Ik zou sowieso wel eens willen horen of iemand dit ooit gedaan heeft. Ik ken in ieder geval nog niemand. Meestal laten ze de mogelijkheid op contact gewoon schieten, wat een gemiste kans…


Door lid te worden van de tien grootste Nederlandse groepen is de kans erg groot dat de persoon waarmee je contact zoekt al lid is van één van deze groepen. Dit zijn op dit moment de tien grootste:
➊ Iedereen Elke Dag Plezier
➋- Dutch ICT Professionals
➌ – Vastgoed Nederland
➍ – Brabant Netwerk
➎ – Finance Professionals Netherlands
➏ – Communicatie, Pers en Voorlichting
➐ – Netwerk Noord
➑ – Sales&Marketing Professionals Netherlands
➒ – LinkedHRnl
➓ – Dutch Media Professionals

HAPPY NETWORKING!

2 Comments

Actuele Nederlandse LinkedIn Statistieken

Ik ontvang véél vragen over de gebruiksstatistieken van LinkedIn. Dus voor iedereen die wat meer wil weten over wie er nou eigenlijk allemaal op LinkedIn zit, hier enkele feiten (vandaag gemeten):

Aantal Nederlandse LinkedIn Gebruikers:    1.782.614

Met meer dan 3.000 nieuwe Nederlandse LinkedIn leden per dag, gaan we de 2 miljoen leden dus ruimschoots passeren in 2010. En als we dan bedenken dat de huidige LinkedIn gebruikers het platform 33% meer willen gaan gebruiken, is het zo langzamerhand een niet meer weg te denken business tool geworden.

Leeftijdsverdeling

18-24 jaar:    14%

25-34 jaar:    24%

35-44 jaar:    7%

45-54 jaar:    2%

onbekend:    53%

Opvallend is dat de meeste gebruikers hun leeftijd dus niet aangeven. Van die die hun leeftijd dus wel aangeven, kun je zeggen dat de gemiddelde leeftijd rond de 32 jaar ligt. Aanzienlijk lager dus dan de gemiddelde leeftijd in de VS (41 jaar).

Geslachtsverdeling

man:             45%

vrouw:          21%

onbekend:    34%

Puur gevoelsmatig klopt de verhouding tussen 45% en 21% niet, dus neem ik aan dat er het cijfer van 34% voor het grootste deel is opgemaakt uit vrouwen. Want als ik in mijn eigen netwerk kijk dan heb ik de indruk dat het redelijk in balans is. Het is me sowieso nog niet helemaal duidelijk hoe LinkedIn dit weet, omdat je (voor zover ik heb kunnen ontdekken) nergens kunt aangeven of je man of vrouw bent.

Binnenkort nog meer statistieken en updates. Ik hoop in ieder geval dat deze blog mensen heeft geïnspireerd om hun leeftijd in te vullen op LinkedIn onder Personal Information:

1 Comment

De 8 cruciale stappen om jouw kostbare tijd op LinkedIn maximaal te benutten…

Voordat je jezelf sterk gaat profileren op LinkedIn en het gaat inzetten als marketing tool, is het belangrijk om dat je er eerst voor zorgt dat je een krachtig, pakkend en professioneel LinkedIn profiel hebt. Let daarbij op de volgende belangrijke basistips:

Stap 1
) Zorg er voor dat je profiel in ieder geval 100% compleet is. Als je nog niet op 100% staat, dan toont LinkedIn precies wat je nog moet doen om een compleet profiel te krijgen. Hoe completer je profiel is, hoe groter de kans dat mensen jouw profiel serieus nemen, je profiel lezen en op jouw links klikken.

Stap 2 ) Zorg voor een heldere en aansprekende ‘LinkedIn Stempel‘. Je ‘LinkedIn Stempel’ is je Naam, je Headline en je Foto. Deze informatie komt overal op LinkedIn terug en is de eerste indruk die iemand van jou krijgt. Je hoort wel eens: “You never get a second chance for a first impression”. Als dat inderdaad zo is, zorg er dan alsjeblieft voor dat je met die eerste indruk ook werkelijk INDRUK maakt. Vooral je Headline is hierbij cruciaal. Zorg dat deze duidelijk aangeeft wat jij je klanten te bieden hebt. General manager of account manager is nietszeggend als er niet bij staat wat voor unieks jij je klanten te bieden hebt.

Stap 3 ) Gebruik de summary niet voor een omschrijving van je bedrijf, maar voor een omschrijving van Jouw Passie! Vraag jezelf, wat drijft mij? Waarom doe ik wat ik doe? Schrijf daarover. Hou het wel professioneel! Hier is een voorbeeld van een goede summary: http://www.linkedin.com/in/biancaeder

Stap 4 ) Verander je website van ‘My Website’ of ‘My Company’ naar je bedrijfsnaam. Heb je geen website? Geen probleem: verwijs dan naar je een succesvolle opdracht die je hebt volbracht met ‘Portfolio: ..{klantnaam}…’

Stap 5 ) Voeg al je vorige werkzaamheden, opleidingen, trainingen, etc. toe aan je profiel. Ex-klanten, ex- collegae, ex-studiegenoten, etc. kunnen je zo gemakkelijk terugvinden.

Stap 6 ) Gebruik de status update dagelijks (of minimaal drie keer per week) en hou jouw netwerk op de hoogte waar jij mee bezig bent… in combinatie met een sterke headline, word jij al snel ‘top of mind‘ in jouw branche.

Stap 7 ) Verstuur minimaal één recommendation per week en laat de wet van wederkerigheid zijn werk doen. Hou de recommendations kort en to-the-point. Het mooie van recommendations geven is dat jij daarmee direct ook onder de aandacht wordt gebracht van het netwerk van de persoon die jij een recommendation geeft. Én, je blijft prominent aanwezig op zijn of haar profiel.

Stap 8 ) Zorg dat je gegevens zichtbaar zijn voor mensen wiens profiel jij bezoekt door je settings op “Show my name and headline” te zetten. Dit vergroot de kans dat men jouw profiel ‘terugbezoekt’ enorm.

Succes en plaats hieronder gerust je vragen en/of ervaringen. Of lees de vragen, reacties en commentaren in de LinkedIn Group Linked Group Marketing Nederland.

, ,

Leave a comment

Wat voor vragen moet ik mijn klanten stellen???

Wat voor vragen moeten we onze klanten nou eigenlijk stellen? Veel verkopers stellen helaas nog veel te vaak zwakke, onbeduidende of zelfs afgezaagde vragen zoals:

  • “Als ik u nou eens kan laten zien… ?”
  • “Wat is er voor nodig om u te overtuigen?”
  • “Als ik de prijs verlaag, neemt u dan nu een beslissing?”

Het is vele malen effectiever om sterke, nuttige, waarde-toevoegende vragen te stellen. Dat zijn vragen die:

  • focussen op de situatie van de prospect of klant, zoals het probleem, het doel, het gewenste resultaat,
  • je klanten aan het denken zetten
  • nieuwe of andere opportunities aan het licht brengen
  • jou in een ander daglicht zetten dan de concurrentie

Voorbeelden van dit soort vragen zijn:

  • “Bij welke onderdelen van uw bedrijf ziet u dit voornamelijk opduiken?”
  • “Kunt u aangeven waarom dat belangrijk voor u is?”
  • “Wat zou het financiële voordeel van deze maatregel voor u zijn? En wat is het effect op uw marktaandeel, klanttevredenheid, etc.?”

Het klinkt echt enorm voor de hand liggend, en toch is het verrassend hoeveel commerciële mensen geen waarde-toevoegende vragen stellen. Dit is je kans om jezelf echt te onderscheiden van je concurrenten.

Denk eens terug aan je laatste gesprek met een klant. Wat was een waarde-toevoegende vraag die je niet hebt gesteld? Of juist wel hebt gesteld en wat was het resultaat?

3 Comments

Follow

Get every new post delivered to your Inbox.

Join 52 other followers